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白手起家,單靠熱情難賺錢,需會借勢

中國餐飲加盟網 2018-01-05 中國餐飲加盟網

白手起家單靠熱情蠻力是行不通的,要會借勢!什么勢?互聯網之勢,這個成本比較低。要會借力!什么力?傳統線下資源之力。今天的創業主人公,白手起家,6個月凈賺五十萬,很好的借勢又借力。

他曾經在網上看到過人家書店免費租書獲取人流量,然后介紹學生到各種培訓班獲得介紹費。他決定改進人家的創業思路。因為他手上沒有那么多可以免費出租的書,這就是最現實的問題。接下來是他的大概步驟,夜貓進行了簡單的梳理,希望能給大家帶來有益的思考。


尋找合作者

當地的大學城周邊有一家很大的二手書店,他主動進店廉價兼職,平時有學生過來買書他就會主動要加微信,理由就是方便有好書及時推薦,很多人都很樂意。他有8個微信號和好多個QQ號,平時也在學生群里推薦自己的免費選書服務,因為口碑很好,在兩個月內,他加到了5萬粉絲(玩了裂變)。

嘗試部分出租

手上有了粉絲,就有了籌碼,他和老板商量合作免費出租書本獲取更多的粉絲來變現,變現的途徑主要就是和許多培訓公司合作,簡單的說就是拿介紹費。老板同意他的合作,不過對這毛頭小子不夠放心,只答應免費出租英語四六級方面的輔導材料。

最少的押金定為50元,租期到了不拿走押金還可以繼續借書。租的書越多,押金越多,租期也有具體的規定,這就保證書本的流動性和完整性(不怕污損)。這種服務一發到群里,第二天就有很多人來租書了(有了粉絲基礎),一天收到的押金就有6000多塊。老板非常開心,店鋪租金不用愁了,解決了資金周轉的難題,決定全部免費出租二手書。


如何進一步擴大范圍?

在接下來的幾天里,考研類、教師證類、建筑師類、心理輔導師類、公務員類、廚師類、計算機等級類的書被租了一大半,店里邊終于可以騰出地方繼續放書了,最關鍵的是半個月里總共收到押金將近8萬多塊。

老板拿著錢擴大店面,繼續豐富二手書的內容,影響越來越大,群成員越來越多,口碑的力量是很強大的。它的粉絲在第三個月迅從5萬粉絲漲到10萬(包括學生和社會人士)。

他剛開始搞粉絲裂變也是很有一套的

比如轉發朋友圈、空間、微博,就可以免費延長二手書的出租時間;推薦5個朋友過來交押金借書,就可以免費多借一本書;能介紹10個朋友來借書,就可以免費多借兩本書。

特別是后面引入介紹費模式之后,只要介紹50個人來借書,就會享受內部培訓的培訓費優惠,這個裂變就很恐怖了,接下來兩個月內,粉絲數從10萬裂變到20萬。同時帶來的押金也是滾得越來愈多。


他管理粉絲也有自己的心得

他把推薦的書籍資料放到QQ文件,這些QQ群不做聊天使用,只是作為一個流量池;微信群、朋友圈作為日常的活躍交流區;而個人的公眾號主要是與各類培訓內容有關,菜單分類是按照培訓的大類來分。

公眾號的更文主要是培訓的一些心得,這些都不是他寫的,主要是學生兼職更文,素材來源就是參加過培訓的學員的經驗分享,很實用,所以粉絲裂變更容易,公眾號的活躍度也比較高。

有了粉絲后就開始變現了

首先是對押金的使用,錢生錢是很厲害的。5萬粉絲時候收到8萬的押金,粉絲慢慢接近接近20萬,具體的押金沒有透露,你可以猜猜吧。部分押金用來買銀行理財產品,收入也比較不錯。粉絲變現方法很多,大家可以多了解一下之前粉絲變現的文章《半個月賺3萬,算卦吸粉變現這么牛?》。


真正賺錢的是介紹費,介紹每個人去某個培訓班,介紹費就有200到300塊,培訓的市場是很大的,教師證培訓、英語等級考試培訓、公務員培訓、駕校培訓、計算機等級考試培訓,其實他們已經開了一家公司,業務包括免費租書和代理介紹。只用了6個月,他凈賺到50萬,主要是代理介紹費很多。

反觀它的創業歷程我們發現有幾個點挺不錯的,值得大家去思考:

廉價兼職只為獲取精準粉絲

這是有計劃的行動,這種耐心我很佩服。在一個新手階段,借雞生蛋是明智的,要有自己的籌碼,精準粉絲就是籌碼,有了幾萬的精準粉,就有底氣了,這也正體現了草根微信創業的優勢。

把握商機,更進一步

見到了別人免費租書的模式,能結合自己的處境靈活創業,特別是裂變吸粉、粉絲管理上面比別人更進一步。其實,想把粉絲做大無非就是你免費提供服務滿足別人的強烈需求。別人的模式沒有把粉絲做大,但是他懂得微信運營思維,賺的錢更多也是有原因的,因為他有通往成功的鑰匙。


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